Sajt nije samo trošak. On radi i kada ti ne radiš.
Kada potencijalni klijent traži tvoju uslugu, sajt mu može pomoći da sazna šta radiš, pogleda tvoje radove, razume uslove i pošalje upit — bez čekanja da se javiš na telefon.
Profesionalan web sajt je mesto na kojem okupljaš svoju ponudu, kontakte, reference i odgovore na česta pitanja. Njegova vrednost nije samo u tome što „postojiš na internetu“, već u tome što posetiocu olakšava da napravi sledeći korak.
To ipak ne znači da svaka poseta postaje kupac, niti da će novi sajt automatski izlaziti među prvim rezultatima na Google-u. Isplativost zavisi od potražnje, kvaliteta ponude, načina na koji posetioci dolaze i tvoje sposobnosti da upite pretvoriš u poslove.
Vidljivost
Mesto koje potencijalni klijenti mogu pronaći i otvoriti u bilo kom trenutku.
Poverenje
Usluge, projekti i odgovori na pitanja na jednom jasnom mestu.
Upiti
Jednostavan put do poziva, kontakt forme ili dogovora.
Koliko novih klijenata je potrebno da se sajt isplati?
Za početnu računicu ne gledaj samo koliko naplaćuješ uslugu. Važno je koliko ti od jednog novog posla ostaje nakon direktnih troškova, kao što su materijal, angažovani saradnici ili drugi troškovi realizacije.
Dobijeni broj zaokružuješ na veći ceo broj. Za precizniji obračun dodaj i druge troškove sajta, promocije i održavanja.
Primer: ako izrada sajta košta 200 €, a od jednog novog posla ti nakon direktnih troškova ostane 120 €, potrebna su najmanje dva dodatna klijenta da bi se pokrio taj početni iznos (2 × 120 € = 240 €).
To nije prognoza da će ti sajt dovesti dva klijenta. To je samo odgovor na pitanje koliko novih poslova moraš da ostvariš da bi računica imala smisla.
Pogledaj početne cene i sadržaj paketaDa li se sajt može otplatiti kroz 1–3 nova klijenta?
Može, posebno kod usluga sa većim doprinosom po poslu. Ali nije pravilo za sve delatnosti. Uporedi okvirne primere sa početnim cenama HP Web Art paketa:
| Primer posla | Ostaje po klijentu | Start 100 € | Business 200 € | Pro 400 € |
|---|---|---|---|---|
| Usluga manjeg obima | 50 € | 2 klijenta | 4 klijenta | 8 klijenata |
| Specijalizovana usluga | 150 € | 1 klijent | 2 klijenta | 3 klijenta |
| Projekat veće vrednosti | 300 € | 1 klijent | 1 klijent | 2 klijenta |
Na primer, sa doprinosom od 150 € po poslu, Business paket od 200 € pokriva se kroz dva dodatna posla, a Pro paket od 400 € kroz tri. Sa doprinosom od 50 € potrebno je više klijenata. Svako poslovanje ima drugačiju računicu.
Važno: jedan klijent ne mora značiti samo jednu kupovinu
U nekim poslovima zadovoljni klijenti se vraćaju ili te preporuče dalje. Dugoročna vrednost takve saradnje može biti veća od prve usluge, ali to ne treba unapred računati kao siguran prihod. Za početak gledaj rezultat koji možeš razumno da izmeriš.
Od posete sajtu do novog klijenta — šta mora da funkcioniše?
Izrada sajta je početak, ne kraj. Da bi doneo poslovnu vrednost, moraju da se spoje tri stvari:
Pravi ljudi moraju da pronađu sajt
Putem Google pretrage, Google Business profila, preporuka, društvenih mreža, vizitkarti ili oglasa. Nov sajt ne dobija automatski organski saobraćaj; za konkurentne pojmove često je potreban dodatni SEO rad.
Moraju brzo da razumeju tvoju ponudu
Šta radiš, na kom području, za koga, po čemu se razlikuješ i gde mogu da vide dokaze tvog rada? Jasni opisi, fotografije, reference i čitljiv mobilni prikaz olakšavaju odluku.
Kontakt mora biti jednostavan
Vidljiv telefon, kratka forma ili jasan poziv na akciju mogu olakšati slanje upita. Jednako je važan i tvoj odgovor — ako potencijalni klijent čeka predugo, može se odlučiti za nekog drugog.
Na primer, portfolio sajtova koje smo radili pokazuje kako se ponuda može predstaviti kroz različite delatnosti — od geodetskih usluga do turizma i građevine.
Kada će se sajt isplatiti i koji troškovi ostaju?
Ne postoji rok koji važi za svaki biznis. Jednoj firmi sajt može doneti dodatni upit brzo, dok će drugoj trebati meseci da izgradi vidljivost ili pronađe pravi način promocije. Zato bi bilo pogrešno obećati da će se svaki sajt isplatiti za 30 dana.
U proračun uključi i troškove koji mogu nastajati posle objavljivanja:
Adresa sajta i prostor na serveru, uz periodično obnavljanje.
Po potrebi ažuriranja, izmene sadržaja ili tehnička podrška.
Oglasi, sadržaj, poslovni profili i druge aktivnosti za dovođenje posetilaca.
Kontinuirana strategija, analiza i optimizacija naplaćuju se mesečno prema obimu i konkurenciji.
Osnovna SEO postavka deo je HP Web Art paketa, ali ne predstavlja garanciju Google pozicija. U zavisnosti od cilja i konkurencije, za značajniji organski rast može biti potreban dugoročan rad.
Šest načina da povećaš šansu da se sajt isplati
- 01
Postavi konkretan cilj
Da li želiš upite, telefonske pozive, rezervacije ili kupovine? Od toga zavisi struktura sajta.
- 02
Odaberi odgovarajući tip sajta
Nekome je dovoljan jedan landing page, dok je drugome potreban sajt sa više usluga i stranica. Pročitaj kako da izabereš pravi tip sajta.
- 03
Pokaži radove i stvarne informacije
Projekti, fotografije, opis procesa i tačni kontakt podaci pomažu korisnicima da te ozbiljno razmotre.
- 04
Pojednostavi put do kontakta
Ne teraj posetioca da traži broj telefona ili popunjava predugačku formu.
- 05
Prati odakle dolaze upiti
Pitaj nove klijente kako su te pronašli i koristi analitiku uz odgovarajuća podešavanja privatnosti.
- 06
Unapređuj sajt na osnovu rezultata
Jasnije usluge, korisniji tekstovi i bolje interne veze često imaju više smisla od nepotrebnih efekata.
Sajt se ne isplati zato što je lep ili zato što ima mnogo stranica. Isplativ je ako pomaže ljudima da dođu do tebe i ako vrednost dodatnih poslova opravdava ukupno ulaganje.
Najčešća pitanja o isplativosti web sajta
Može li sajt od 200 € da se otplati kroz jednog klijenta?
Može, ako doprinos koji ostane od tog jednog dodatnog posla iznosi najmanje 200 € i ako nema drugih nepokrivenih troškova u toj računici. U drugim poslovima biće potrebno više klijenata.
Da li novi sajt odmah donosi posete sa Google-a?
Ne nužno. Indeksiranje i rangiranje nisu isto, a za konkurentne pretrage može biti potrebno vreme i dodatna optimizacija.
Da li je jeftiniji sajt uvek isplativiji?
Ne. Važno je da sajt odgovara poslovnom cilju i da se koristi jednostavno. Najniža početna cena nije uvek najbolja odluka ako kasnije nedostaju ključne funkcionalnosti.
Kako da znam da li mi se sajt isplatio?
Prati upite i poslove koji su nastali zahvaljujući sajtu, proceni njihov doprinos nakon direktnih troškova i uporedi ga sa ukupnim ulaganjem u izradu, održavanje i promociju.
Za neke poslove dovoljan je jedan klijent. Za druge je potreban plan na duže staze.
Ako želiš da sajt postane korisna investicija, počni od pitanja ko su tvoji kupci, kako donose odluku i koliko ti vredi jedan dodatni posao. Tek onda biraj izgled, broj stranica i budžet.
Kako izgleda izrada poslovnog sajta